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Content Marketing Aktuell

Worin besteht der Unterschied zwischen Inbound-Marketing und Lead-Generierung?

Die Marketingbranche ist berüchtigt für ihren Fachjargon. Die Terminologie selbst ist zwar nicht unbedingt das Wichtigste, Sie sollten aber wissen, wie Sie diese Strategien und Taktiken für sich nutzen. In diesem Beitrag befassen wir uns mit Inbound-Marketing und Lead-Generierung und was sie jeweils für Sie erreichen können.

Was ist Leadgenerierung?

Dieser Begriff ist den meisten Leuten bekannt. Leadgenerierung ist der Prozess der Gewinnung und Umwandlung von bisher Unbekannten in Personen, die an dem interessiert sind, was Sie zu bieten haben. Die Leadgenerierung aktiviert potenzielle Kunden und unterstützt sie auf dem Weg zum Einkauf.

Es gibt viele Methoden der Lead-Generierung.
Hier sind einige Beispiele:

  •      Content-Marketing
  •      Direktmailing
  •      Werbung
  •      Empfehlungen
  •      Mundpropaganda
  •      Kaltakquise
  •      Vernetzung
  •      Öffentlichkeitsarbeit
  •      Events
  •      Messen und Ausstellungen
  •      Seminare
  •      Gesponserte E-Mails
  •      SEO/Landing Pages
  •      Google AdWords/Landing-Pages

Bei der Lead-Generierung werden sowohl Outbound- als auch Inbound-Techniken eingesetzt

 

Was ist Inbound Marketing?

Inbound-Marketing konzentriert sich auf die Taktik der Inbound-Lead-Generierung. Beim Inbound-Marketing erstellen Sie hochwertige Inhalte – nützliche Elemente wie Checklisten, Webinare und E-Mail-Abonnements, die Informationen enthalten, die Ihre potenziellen Kunden interessieren. Die Inhalte müssen so wertvoll und einzigartig sein, dass die Leser bereit sind, ein Formular mit ihren Kontaktinformationen auszufüllen, das für die Kontaktpflege im Verkaufsprozess verwendet werden kann.

Aber Inbound-Marketing geht über das Erzeugen von Leads hinaus, und pflegt die Leads, die Sie gewonnen haben. Sobald Sie die Kontaktinformationen von jemandem erfasst haben, sind Sie im Besitz eines Leads, von dem Sie wissen, dass er an Ihren Dienstleistungen interessiert ist. Es hilft auch, Vertrauen und Wertschätzung bei Ihren Interessenten während des Kaufprozesses aufzubauen. Ihre Aufgabe ist es, Leads mit zusätzlichen wertvollen Informationen und Ressourcen zu versorgen, bis der potenzielle Kunde bereit ist, einen Kauf zu tätigen.

Zu den effektivsten Marketingstrategien gehört heute eine Kombination aus Outbound- und Inbound-Techniken, die so aufeinander abgestimmt sind, dass sie auf der individuellen Einkaufsreise des Käufers entsprechen. Es ist zwar heute nicht mehr üblich, Menschen einfach zu unterbrechen, aber Sie wollen Ihrer Zielgruppe natürlich trotzdem etwas über die hilfreichen Informationen und Ressourcen sagen, die Sie kreiert haben, um sie anzulocken, während sie nach diesen Informationen suchen. Outbound-Taktiken, wie Google Adwords, gesponserte E-Mails und bestimmte Arten von Werbung sind hier hilfreich als Unterstützung und ermöglichen, dass Ihre Inhalte von Ihrer gewünschten Zielgruppe gesehen werden, dann (hoffentlich) Ihre Dienste in Anspruch nehmen.

Der Schlüssel zu einer effektiven Lead-Generierung, insbesondere im Inbound-Marketing, liegt in der Verwendung wirklich wertvoller Inhalte. Niemand wird Ihnen seine Kontaktdaten im Austausch für etwas geben, was er anderswo problemlos bekommen kann. Wenn Sie also nicht nur halbherzig einen Praktikanten daran setzen, sondern ernsthaft Zeit und Ressourcen aufwenden, um etwas zu schaffen, das für Ihr Publikum sehr attraktiv ist, werden Sie einen viel größeren Erfolg erzielen.

Lead-Generierung und Inbound-Marketing sollten eine wichtige Rolle in jeder B2B-Marketingstrategie spielen.

Die meisten potenziellen Kunden benötigen Unterstützung bei ihren Herausforderungen und Schmerzpunkten. Zeigen Sie, wie Ihr Produkt diesen Schmerz löst und warum sich Interessenten für Ihre Lösung entscheiden sollten. Neben Videos und Podcasts erweisen sich hier Webinare als sehr erfolgreich im Verkaufsprozess, denn sie liefern exklusive lehrreiche Inhalte, die zunächst das Vertrauen und schließlich den Umsatz erhöhen.

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